Tu viens à Robotics & AI : Go to Europe ! pour une raison simple : repartir avec des prochaines étapes datées. Pas “des idées”. Pas “on se recontacte”. Du concret : un chemin de financement UE, un accès à une plateforme d’essais, ou un partenaire industriel qui dit oui à un POC.
L’événement a lieu mardi 6 octobre 2026, 8h30 à 21h, au Campus Région du numérique, 78 route de Paris, Charbonnières-les-Bains (Métropole de Lyon). C’est organisé par Minalogic, format Innovation Boost. Source : page officielle Campus Région du numérique.
Le programme annonce trois blocs utiles si tu fais de la robotique IA en Auvergne-Rhône-Alpes avec une ambition B2B : panorama des financements européens, focus TEF (Testing and Experimentation Facilities) dont TEF AgriFood (AgroTechnoPôle, INRAE) et TEF Santé (Station H, HCL), et une table ronde avec DG CONNECT, ADRA, euRobotics pour comprendre “qui fait quoi” côté Europe. Source : page officielle Campus Région du numérique.
Objectif de cet article : te donner une checklist opérationnelle pour transformer ta journée en opportunités B2B IA industrie, pas en collection de cartes de visite.
1) Le cadre en 2 minutes : ce que tu peux vraiment aller chercher
Avant même de parler pitch, choisis ton “gain” principal. Sur ce type de journée, tu ne peux pas tout optimiser en même temps. Sinon tu dilues tes rendez-vous, et tu repars avec du flou.
- Option A : financements européens robotique. Ton objectif n’est pas “trouver un financement”. C’est identifier le bon instrument et repartir avec un chemin de candidature : topic, TRL attendu, consortium type, calendrier. Le point d’entrée officiel reste la page “EU funding programmes” de la Commission.
- Option B : accès à des plateformes d’essais. Objectif : qualifier ton besoin et repartir avec un contact opérationnel, des conditions d’accès et une première étape (call technique, dossier, visite, planning). Les TEF sont justement là pour accélérer les tests en conditions proches du réel.
- Option C : partenaires industriels et intégrateurs. Objectif : obtenir un jalon daté (POC cadré, workshop, visite de site, lettre d’intention). Pas juste “intéressant”.
Pourquoi l’Europe maintenant ? Deux repères simples (sources institutionnelles) :
- Horizon Europe : budget total annoncé à 93,5 milliards d’euros sur 2021-2027 (Commission européenne).
- Programme de travail 2026-2027 : annoncé comme représentant 14 milliards d’euros d’investissement (Commission européenne).
Tu n’as pas besoin de réciter des montants. Par contre, tu dois arriver avec un angle Europe clair : coopération, déploiement multi-pays, standardisation, impact marché UE, et capacité à monter un consortium.
2) La règle d’or : 1 objectif principal + 1 objectif secondaire
Pose ça noir sur blanc. Une phrase par objectif. Exemple :
- Objectif principal : “Je veux identifier l’instrument UE le plus adapté à notre maturité (TRL) et repartir avec un calendrier de soumission réaliste.”
- Objectif secondaire : “Je veux sécuriser un contact TEF pour tester un pilote en environnement réel sur 2027.”
Ce cadrage te sert à trier les conversations. Si la discussion ne te rapproche pas de ces deux objectifs, tu écourtes poliment et tu passes à la suite.
Si tu veux une base de méthode pour cadrer un projet sans t’éparpiller, tu peux t’appuyer sur ce guide Lyon IA : https://lyon-ia.com/blog/cadrer-un-projet-ia-methode.
3) Ton pitch de 30 secondes (version robotique IA, sans jargon)
Tu n’as pas besoin d’un pitch “start-up nation”. Tu as besoin d’un pitch qui aide l’autre à décider : est-ce que ça vaut un prochain rendez-vous, oui ou non.
Structure simple en 3 phrases
- Impact : “On aide [type d’industriel] à [verbe d’impact] sur [process] grâce à [robotique + IA].”
- Preuve : “Déjà testé ou déployé sur [site / environnement]. Résultat : [KPI].”
- Demande : “On cherche [site de test / partenaire / financement] d’ici [date] pour [objectif concret].”
Deux exemples (à adapter)
- Angle B2B IA industrie : “On aide des sites industriels à réduire les arrêts non planifiés sur une ligne critique grâce à un système robotisé de contrôle + IA. On a validé la détection sur des séries pilotes avec un taux de défaut capté mesurable. On cherche un site pour un pilote 8 semaines au T1 2027.”
- Angle TEF : “On développe un robot avec IA d’assistance opérateur pour réduire la pénibilité sur une tâche répétitive. On a un prototype fonctionnel, il nous manque un protocole d’essai en environnement réel. On cherche une plateforme d’expérimentation et un cadre de test d’ici fin 2026.”
Ton pitch doit inclure un mot qui tue : “testable”. Si ce que tu proposes n’est pas testable rapidement, tu vas perdre les plateformes d’essais, et tu vas frustrer les industriels.
4) La checklist avant le 6 octobre (prépa en 90 minutes)
Étape 1 : clarifie ton TRL et ton “prochain TRL”
Tu n’as pas besoin d’un discours académique. Tu dois savoir répondre : “on est à quel niveau aujourd’hui, et on veut atteindre quoi avec un projet UE ou un pilote ?” Sans ça, impossible de te diriger vers le bon type d’appel ou le bon format de test.
Étape 2 : choisis 1 cas d’usage, pas 4
Un seul cas d’usage, formulé comme un problème industriel mesurable. Exemple : temps de cycle, taux de rebut, sécurité opérateur, capacité de production, qualité, traçabilité.
Étape 3 : prépare ton “pack rendez-vous”
Tu dois pouvoir envoyer un mail de suivi le soir même avec 3 pièces propres. Liste plus bas.
Étape 4 : décide qui tu veux en face de toi
Pour du B2B IA industrie, vise trois profils :
- Donneur d’ordre (site, production, qualité, maintenance).
- Intégrateur (robotique, vision, OT, sécurité machine).
- Plateforme / labo / centre (capacité d’essais, métriques, protocole).
Si tu te retrouves à parler uniquement à des gens “innovation” sans accès au terrain, tu risques de repartir avec des idées mais pas de test.
5) 12 questions à poser en rendez-vous (financement, tests, partenaires)
Tu viens avec tes questions prêtes. Tu notes les réponses. Et tu termines chaque échange par “c’est quoi la prochaine étape, et pour quand ?”.
Financements européens robotique (4 questions)
- 1. Pour notre maturité actuelle, quel programme et quel type d’action sont les plus cohérents : Horizon Europe, EIC, Digital Europe, autre ? (Objectif : ne pas viser le mauvais guichet.)
- 2. Quel TRL est attendu à l’entrée, et quel TRL cible à la fin, sur ce type d’appel ?
- 3. Quelles sont les erreurs classiques sur les dossiers robotique/IA : consortium bancal, manque de rôle industriel, plan d’exploitation flou, démonstration pas crédible ?
- 4. Quels délais réalistes entre idée, soumission, décision et démarrage, et quels jalons internes faut-il anticiper (validation budget, juridique, données, sécurité machine) ?
Tests et expérimentation (TEF, plateformes) (4 questions)
- 5. Tu peux tester en simulation, en réel, ou les deux ? Quelles contraintes d’accès (sécurité, conformité, assurance, données) ?
- 6. C’est quoi les livrables attendus : protocole d’essai, métriques, traçabilité, gestion des données, répétabilité ?
- 7. Conditions d’éligibilité et modèle de coûts : qui paye quoi, quels dispositifs, quelles règles pour PME ?
- 8. Délai d’onboarding : entre le premier contact et le premier essai, on parle de semaines ou de mois ? Et c’est quoi les blocages typiques ?
Partenariats industriels et intégrateurs (4 questions)
- 9. Qui décide vraiment : métier, IT/OT, qualité, HSE, achats ? Et c’est quoi le cycle de décision habituel ?
- 10. Quels cas d’usage sont prioritaires cette année, et quels KPI comptent : rebut, TRS, incidents, ergonomie, énergie, conformité ?
- 11. Pour un POC, c’est quoi les prérequis non négociables : sécurité machine, cybersécurité OT, intégration MES/SCADA, conformité data, formation opérateurs ?
- 12. Si on veut avancer, tu préfères quoi comme prochain pas : visite de site, atelier de cadrage 90 minutes, POC sur un poste, lettre d’intention ? Et on le cale quand ?
Tu veux d’autres checklists “questions utiles” dans le même esprit, côté rendez-vous B2B ? Base utile : https://lyon-ia.com/blog/demo-day-h7-ia-x-sociaty-2409-le-guide-pour-reseauter-utile-a-lyon.
6) Documents à prendre (version légère, mais carrée)
Tu ne viens pas avec un deck de 25 slides. Tu viens avec un pack lisible qui permet à l’autre de te rediriger en interne sans réinventer l’info.
- One-pager (1 page) : problème, solution, différenciation, preuves, équipe, contact.
- TRL actuel + TRL cible : une ligne claire. Et ce qu’il manque pour monter d’un cran.
- Besoins d’essais : environnement requis, contraintes (sécurité, hygiène, accès), données attendues, métriques de succès.
- Budget : fourchette et ce que ça couvre (matériel, intégration, test, assurance, déplacements). Même approximatif, mais honnête.
- Calendrier : “si on signe un accord de principe en novembre, on teste quand, on mesure quand, on décide quand ?”
- Références : même une seule, mais vérifiable (pilote, proto, partenaire, labo).
Bonus qui change tout : une fiche “risques et parades” (1/2 page). Exemple : sécurité machine, cybersécurité, données, conformité, disponibilité du poste, formation opérateurs. Tu montres que tu sais ce qui casse les pilotes.
7) Les erreurs fréquentes (celles qui flinguent ta journée)
- Venir sans cas d’usage testable. Si tu ne peux pas dire “voilà ce qu’on teste, comment on mesure, et en combien de temps”, tu ne décroches ni TEF ni industriel.
- Venir sans angle Europe. “On cherche des fonds” n’est pas un angle. “On veut construire un pilote multi-sites UE et monter un consortium avec un industriel + un centre d’essais” en est un.
- Pitch trop techno. Les gens se souviennent du problème et du KPI, pas de ton architecture.
- Ne pas connaître ton TRL. Ça te fait passer pour quelqu’un qui ne sait pas où il en est.
- Pas de next step. Si tu finis tes échanges sans date, tu as juste discuté.
- Tout miser sur “on verra après”. Non. Après, tout le monde retourne au quotidien. La fenêtre utile, c’est 48 heures.
8) Plan d’attaque pendant l’événement (simple, agressif, efficace)
Le matin : verrouille ton objectif principal
Si ton objectif principal est le financement UE, tu veux ressortir du panorama financements avec :
- 1 ou 2 instruments plausibles.
- 1 estimation de TRL attendu.
- 1 calendrier réaliste.
- 1 recommandation sur le consortium (qui manque, qui doit être leader, quelle place pour l’industriel).
Le midi et l’après-midi : transforme les discussions en étapes
Chaque discussion doit finir par :
- Qui fait quoi (toi, eux).
- Quel document tu envoies.
- Quelle date pour le prochain échange.
Le soir : fais un tri brutal
Tu classes tes contacts en 3 niveaux :
- A : next step daté, utile, faisable.
- B : intéressant mais manque une condition (décideur, accès site, budget).
- C : sympa mais aucun levier concret.
Tu bosses uniquement les A sous 48 heures. Les B, tu les relances si tu as du temps. Les C, archive.
9) Repères utiles à glisser (sans réciter Wikipédia)
Si tu dois donner un contexte en deux phrases, garde ces repères (sources : Commission européenne et Europe en France) :
- Horizon Europe : programme cadre R&I, budget annoncé 93,5 Md€ sur 2021-2027.
- Programme de travail 2026-2027 : annoncé à 14 Md€.
- EIC Transition (2026) : enveloppe annoncée à 100 M€, subventions typiques par projet entre 500 k€ et 2,5 M€.
Le but n’est pas d’impressionner. Le but est de montrer que tu sais que l’argent UE est structuré, avec des règles, des maturités attendues, et un tempo.
10) Deux ressources Lyon IA pour arriver prêt
- Article lié à l’événement (même logique “viens pour du business”) : https://lyon-ia.com/blog/robotics-ai-go-to-europe-610-a-charbonnieres-viens-chercher-du-business-pas-des-slides
- Pour cadrer ton projet (utile avant de parler financements et partenaires) : https://lyon-ia.com/blog/cadrer-un-projet-ia-methode
Trois actions à faire maintenant (et pas la veille)
1) Écris ton objectif principal et secondaire sur une note. Une phrase chacun. Tu les relis avant chaque rendez-vous.
2) Finalise ton pitch 30 secondes et entraîne-toi à le dire sans digresser. Trois phrases. Point.
3) Prépare ton pack documents (one-pager + TRL + besoins d’essais + budget + calendrier). Si tu ne peux pas l’envoyer le soir même, tu perds la moitié de la valeur de la journée.
Si tu fais ça, Robotics & AI Go to Europe devient un accélérateur. Sinon, ça reste un événement de plus dans ton agenda. À toi de choisir.
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